产品设计的方法有哪些？一个成功的设计应该满足各种要求。分销渠道设计的步骤有哪些？渠道设计需要分析客户需求，建立渠道目标和约束，确定和评估主要渠道方案，然后设计整

产品设计的方法有哪些？一个成功的设计应该满足各种要求。分销渠道设计的步骤有哪些？渠道设计需要分析客户需求，建立渠道目标和约束，确定和评估主要渠道方案，然后设计整体渠道方案，简述分销渠道战略设计的步骤，包括以下内容:1 .分析渠道环境:对企业分销渠道的现状、市场覆盖面、对公司业绩的影响以及面临的挑战有清晰的认识和把握；2.确立渠道目标:将渠道功能的预期具体化，根据不同业务的产出需求，识别和细分市场，选择能够最大化应用的渠道；3.选择渠道策略模型:通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性、适应性等方面选择合适的分销渠道；渠道策略包括什么？渠道策略包括直接渠道或间接渠道营销策略、长渠道或短渠道营销策略、宽渠道或窄渠道营销策略。

分类:商业/财务分析:销售渠道是企业最重要的资产之一，也是最易变的资产。是企业在将产品传递给消费者的过程中所走的路径。这条路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商和零售店。对于产品来说，不是增殖产品本身，而是通过服务增加产品的附加值；对于企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂商难以完成的任务。

为了满足零售店的需求，实现自身利润最大化，很少有经销商只代理一种产品，而是有自己的产品组合。严格来说，“渠道”是市场营销中的一个技术术语，指的是通向消费者的各种分销机构。营销渠道组织产品从生产者转移到消费者手中时必须完成的工作，目的是消除产品和服务与用户之间的距离，从而满足消费者的需求，实现企业的经营目标。

1。directchannel:又称零级渠道，是指产品不经过中间商的参与，由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。直销渠道是产品分销渠道的主要类型。直销渠道的适用范围:一般需要提供特殊服务的大型设备和技术复杂的产品，由企业通过直销渠道分销。比如飞机是不可能通过中间人介绍的。在消费品市场，直接渠道也趋向于扩张。

直销渠道优势:产销直接见面，环节少，有利于降低流通成本，及时了解市场行情，便于生产企业开展维修服务。直销渠道的弊端:由于生产企业自己经营销售直接为用户服务，必须承担销售所需的一切人力、物力、财力；在市场相对分散的情况下，会给企业带来沉重的负担，对企业的生产经营活动产生不利影响。

总结:营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后拉拢渠道成员。争取渠道成员的基本原则是根据渠道成员的短期利润、预期利润和风险来计算预期利润，并根据有限理性、信息不对称和信息不充分原则来影响其决策。营销渠道管控的目标是赢得渠道成员的合作与支持，掌握渠道的主动权。其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销计划控制，掌握尽可能多的下级中间商。

关键词:营销渠道中间商期望利润有限。理性主动营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道。制造商的管理和控制水平对提高该产品的市场份额起着至关重要的作用。每个厂家都必须加强这项工作，特别是随着入世后外资企业贸易权和经销权的获得，营销渠道的竞争将更加激烈。

如何在市场环境下设计分销渠道，尤其是在终端市场发生重大变化的环境下，我们迫切需要寻找新的渠道模式。笔者认为中国市场新渠道模式的发展将主要体现在五个方面。未来渠道建设系统化、规范化的基础目前，我国分销渠道管理体系存在六大问题:一是渠道成本过高，导致渠道成员利润降低；二是赊销导致的拖账、休眠账问题；第三，渠道推广和返利导致的区域交叉出货问题；第四，渠道成员过度无序竞争导致市场无序；第五，零售超市和连锁的发展带来了复杂的零售终端管理问题；第六，各级经销商缺乏开拓市场、推广新产品的积极性和运营能力。

1)、快速消费品分销渠道快速消费品是消费频率高、使用寿命短、消费群体广、对消费便利性要求高、销售渠道多样复杂、传统业态与新兴业态并存的产品。并且行业集中度逐渐上升，竞争难度加大。与其他类型的消费品相比，快速消费品在购买决策和购买过程上有着明显的差异。快消品是冲动购买，即兴做出购买决定，对周围很多人的建议不敏感。它们取决于个人喜好，类似的产品不需要比较。产品的外观/包装、广告和促销、价格和销售点在销售中起着重要的作用。

营销渠道是一组相互依赖的组织，使最终客户能够顺利地使用或消费产品和服务。它们是产品或服务在生产过程之后经历的一系列方式，最终被最终用户购买和消费。渠道管理的核心是通过最小的成本，以合适的方式将产品交付给合适的客户。渠道设计需要分析客户需求，建立渠道目标和约束，确定和评估主要渠道方案，然后设计整体渠道方案。

即使是同一个消费者，也可能因为不同的原因选择不同的渠道。因此，营销人员必须了解并明确消费者在每个渠道购买的原因。其次，营销人员会用服务产出水平、相关成本和支持水平来描述渠道目标。在竞争形势下，渠道成员应安排各种职能和任务，以降低成本，同时仍能为客户提供满意的服务产出水平。一般来说，设计师可以根据不同服务产出水平的需求来确定细分市场，然后为每个细分市场选择最佳渠道。

现在普遍强调的是短、平、快。自网络营销出现以来，从营销的角度来看。初山正在经历巨大的变化，直销已经成为可能。因为每增加一级都会增加消费者的成本，所以在如今的买方市场，我们应该站在消费者的角度来设计我们的分销渠道。简单点就是通道的宽度和通道的水平；渠道成员；渠道价格。说白了就是产品添加方式，产品本身足够好，方法得当。感觉随着网络的进一步深入，直销逐渐成为主流。

简述分销渠道设计的决策步骤。分销渠道的作用包括:分销渠道减少交易次数；分销渠道提供效用(位置效用、形式效用、时间效用、拥有效用、信息效用和服务效用)；分销渠道的功能不能减少。渠道设计的步骤包括:确定渠道设计决策的需求，分析消费者需求，制定和协调分销目标，描述具体的分销任务，开发备选渠道结构，评估影响渠道结构的各种变量，选择“最佳”渠道结构，选择渠道成员。

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容:1 .分析渠道环境:对企业分销渠道的现状、市场覆盖面、对公司业绩的影响以及面临的挑战有清晰的认识和把握；2.确立渠道目标:将渠道功能的预期具体化，根据不同业务的产出需求，识别和细分市场，选择能够最大化应用的渠道；3.选择渠道策略模型:通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性、适应性等方面选择合适的分销渠道；

渠道策略包括直接或间接渠道营销策略、长或短渠道营销策略、宽或窄渠道营销策略。1.直接渠道或间接渠道的营销策略直接渠道又称零级渠道，是指产品不经过中间商的参与，由生产者直接销售给消费者(用户)的渠道类型。直销渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品通过几个中间商从生产领域到达消费者或用户手中的销售渠道，即生产者通过几个中间商将其产品转售给最终消费者或用户。

3.宽渠道还是窄渠道的营销策略分销渠道的宽度取决于分销渠道中每一级所使用的同类型中间商的数量。渠道战略也称营销渠道战略，是整个营销体系的重要组成部分，对降低企业成本、提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道也在不断发生新的变化，旧的渠道模式已经不能适应形势的变化。

一个成功的设计应该满足各种要求。这些要求包括社会发展、产品功能、质量和效益、使用要求或制造工艺要求。有人认为产品要实用，所以设计产品首先是功能，其次才是造型；另一些人认为设计应该是丰富多彩的，异想天开的，有趣的。设计师应该综合考虑这些要求。下面详细描述这些方面的具体要求:1 .社会发展的要求。新产品的设计和试制必须以满足社会需求为基础。

为了适应社会发展的需要，开发先进产品和加快技术进步是关键。因此，必须加强对国内外技术发展的调查研究，尽可能吸收世界先进技术，有计划、有选择、有重点地引进世界先进技术和产品，有利于争取时间，尽快填补技术空白，培养人才，取得经济效益。2、经济效益的要求设计和试制新产品的主要目的之一是为了满足市场不断变化的需求，以获得更好的经济效益。