品牌，聚焦还是延伸？开发新产品，采取老品牌延伸，还是启用新品牌，是很多企业面临的品牌决策问题。采用老品牌吧，担心新品对老品牌造成伤害，启用新品牌吧，又会面临巨大

品牌，聚焦还是延伸？开发新产品，采取老品牌延伸，还是启用新品牌，是很多企业面临的品牌决策问题。采用老品牌吧，担心新品对老品牌造成伤害，启用新品牌吧，又会面临巨大的品牌营销费用，企业之所以担心，是因为这一决策背后，面临着两种不同的品牌理论：品牌定位理论，强调的是品牌聚焦，认为品牌延伸会弱化品牌自身的竞争力，品牌延伸理论，强调的是品牌价值最大化，认为品牌会降低新产品推广的费用，提升市场效率。

选择哪一种品牌决策方法，主要看以下两个问题：1、t如果沿用原来品牌，这个新产品是不是更好卖，营销成本是不是更低？2、t如果沿用原来的品牌，这个新产品会不会对原来的品牌资产造成伤害？在这里，我向大家提一个判断的参考指标：老品牌联想。如果老品牌的品牌联想和老产品的功能特性紧紧地联系在一起，不建议做品牌延伸，因为延伸就弱化了品牌所代表的产品功能特性。

产品线的延伸决策包括向下延伸、向上延伸、双向延伸等方面的内容。(1)向下扩展。向下扩展是在高档产品线中增加低档产品项目。实行这一策略需要具备以下市场条件之一：利用高档名牌产品的声誉，吸引购买水平较低的顾客慕名购买此线中的廉价产品；高档产品销售市场增长缓慢，为赢得更多顾客，只得将产品线向下伸展；企业最初进入高档产品市场的目的是建立厂牌信誉，然后再进入中、低档市场，以扩大市场占有率和销售增长率；补充企业的产品线空白。

新的低档产品项目也许会蚕食掉较高档的产品项目。(2)向上扩展。向上扩展是在原有的产品线上增加高档产品项目。实行这一策略的主要目的是：高档产品市场具有较大的潜在市场增长率和较高利润率的吸引；企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件；企业要重新进行产品线定位。同样，采用这一策略也要有承担一定的风险的准备。

延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。在延伸产品方面获取竞争优势，其实是通过对影响顾客评定附加产品质量高低的因素的科学分析，选择在延伸产品方面被顾客所重视的多种特质来满足其独特的需求，从而获取强有力的竞争地位，这是一种从歧异上来获取竞争优势的方法。在获取歧异优势的同时，它还可为企业带来成本领先的效果。

1、首先是向上延伸策略，企业以中低档产品的品牌向高档产品延伸，进入高档产品市场。2、其次向下延伸策略，即企业以高档品牌推出中低档产品，通过品牌向下延伸策略扩大市场占有率。3、最后双向延伸策略。双向延伸是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。

期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。不同的人对这种期望是不同的，例如，购买洗衣机的消费者，一般所期望的是洗涤、甩干功能以及合适的价格和优良的质量，而另外一些消费者追求的不仅仅是以上的属性和条件，还有其它的期望，诸如洗衣机的消毒、烘干功能等等，延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。