不知道怎么跟客户去沟通和找客户,做一个印刷业务员怎么在网上搜索到有效的客户信息好吧，同问，我也迷茫。一个新的印刷业务员应该怎样在网上寻找客户?那...找客户方面，市场

不知道怎么跟客户去沟通和找客户,做一个印刷业务员怎么在网上搜索到有效的客户信息好吧，同问，我也迷茫。一个新的印刷业务员应该怎样在网上寻找客户?那...找客户方面，市场里有很多印刷品，那些发放印刷品的商家都是你的客户资源至于沟通，记住一点，就是服务，很多印刷厂是因为服务意识差而失去客户的。

XX你好！打搅一下，你好我是XX印刷厂的，朋友介绍说你么要印刷东西，所以我就打电话问下，请问你什么时间有空，到时候我到你那里去一趟！如果不是的，就说不好意思打错了，其实如果是需要印刷的有百分之80的几率会叫你谈一下，你要说价格几乎没有什么问题。

微笑面对每位客户，见到客户首先要寒暄一下，聊聊家常，拉近距离，比如说说家乡，毕业院校等。不要开门见山的说，我是一个业务员。这样会给客户一种距离感。你要想不知道怎么说就没有饭吃了，你就会说了。刚开始你们公司没人带你吗，多看看别人怎么跑。你开始能把你的联系方式和你的业务范围告诉别人，并且别人留下了，你就成功了。业务员在与客户进行业务洽谈的时候也是有技巧的。

其次在与客户具体交谈过程中要做到有理，有利，有节。且要坚决坚持做业务工作的基本原则，保证自己所接到的单子在国家法律许可范围内，要熟知一些法律法规，如印刷业管理条例，广告法，商标法等。千万不能触动法线。在与客户交接业务的过程中一定要履行好相关的程序及经济手续，尽量控制业务风险和业务欺诈。要本着对自己，对客户，对公司三方负责任的态度办事。

销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。服务准则（1）为消费者服务、对消费者负责，文明经商、礼貌待客，不冷落、顶撞顾客，主动热情、耐心周到；（2）严格执行商品供应政策、价格政策，不私自搭配商品、不随意涨价和变相提价；（3）维护商业信誉，明确标价、保质保量；（4）坚守岗位，遵守劳动纪律、店规店章；（5）保持良好的店容店貌，整洁、商品陈列丰满、衣着要干净大方；（6）接受监督，欢迎批评、有错即改，不护短、不包庇。

1.首先清楚了解自己公司的主要印刷产品，主要优势，确定自己做的是什么产品，比如：海报，画册，包装盒，礼盒等2.然后了解自己的印刷产品主要是针对什么样的客户的，客户的行业、客户的大小、客户产品的要求，比如：药品行业，房地产行业，电子产品行业等3.再考虑客户公司与自己打交道的是什么人？这些人一般会在网上的什么地方，比如行业相关论坛，设计论坛、4.确定好后，那么通过以上的分类，设定相关的关键词语，比如房地产和海报两个词，可以通过贴吧、QQ群、行业论坛、因为是做印刷，很大量的都是和设计公司合作，所以设计师在网上哪里，就去哪里宣传一下自己提供的服务，泡泡相关的设计群。

找客户方面，市场里有很多印刷品，那些发放印刷品的商家都是你的客户资源至于沟通，记住一点，就是服务，很多印刷厂是因为服务意识差而失去客户的。除非你提供的印刷包装服务是在该地区独一无二的，否则只能够勤点跑客户，找准客户的要求，做好服务，颜色、质量、货期什么的有优势你就要突出，不要一味拼价格，记住，价格越低你的提成就越低，价格没优势，尽量用其他优势打动客人。

1、对于特定行业的印刷企业，它们的纸张来源一般都比较固定。因为是特定行业，所以它自身的业务有特殊性，对各种原辅材料的采购安排也有特定的渠道。打个比方，A厂为客户印刷，客户可能会暗示A厂，建议你使用某厂的材料。在这种情况下，普通的纸厂根本就不可能进入A厂的采购供应商名单中。2、对于通用型纸张的印刷企业，特别是现在一些小型印刷厂，这就要靠纸厂业务员多跑腿了。

好吧，同问，我也迷茫。同求指点，我公司主营：名片、宣传画册、宣传单、手提袋、PVC贵宾卡、包装彩盒、吊旗、日历挂历、无碳联单、不干胶、档案袋、餐台纸、信封便签、产品目录、贺卡、封套、彩卡、菜谱、招生简章，纪念册等纸类所有的印刷。直接搜索：安讯捷即可。